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重庆消防器材哪家市场更强?企业能在哪家市场做的出色?,专业的非标定制产品中心,汇聚火箭筒、钢管子、消防管材、消防螺栓等消防物资定制供应商,主要产品有消防管材、钢管子、消防螺栓、消防膨胀管、钢筋喷射器、专用线,灭火器、各类产品代理、食品、饮料、耗材、机械设备、玩具、工具、临清进口机械设备、进口工具车、临清进口水泵、消防栓等。
居然被邀请了,居然还是这个问题,再说几句。第一,该企业或许是想进入该市场,但是你们或许被忽悠了;第二,有点小伤心了,不能帮到你们。
你了解到的是如何就能打进某个市场,而了解到的只是你看到的冰山一角。消防器材不像卖房、卖水果那么好卖,你要了解一下消防器材在那个市场有价值,而非一股脑儿只靠很少的功能就想往里面挤。举例子,二三线的市场不好做,你可以在电视上投放广告、在网络上投放广告,二三线是有市场的,而你能不能找到他,做得更好?!不要想着靠自己的某个优势往里挤,而是想能不能把优势能够放大,真正地有价值,否则没人在乎,没人会买你的。推广打广告,没有好的效果,这不是一个好办法。
重庆消防器材哪家市场更强?目前我国内市场比较强大的是发达地区的消防器材市场,如北京和广州等地。四川、河南、山东、江苏、浙江等地基本上没有被占领,市场面广阔。市场前景火爆,各级机构如何搭建庞大的销售队伍?国内各机构只局限于手握店面,而缺乏完整的营销体系,缺乏招商培训和团队管理机制。大型机构和门店由于与当地相关部门关系紧密,容易受市场中竞争对手、新入机构、假冒伪劣和大型经销商影响,机构因此无法进行第一步利益争夺,只能寄希望于占领市场后迅速开发新客户,并转换业务模式。随着市场中假冒伪劣和大型经销商的出现,加上合作形式的变化,越来越多的质量较好经销商开始被经销商竞争对手瓜分,加上传统销售途径已不能满足机构的未来需求,大型机构无法发展出正确的经销体系。如何实现与质量较好经销商长期稳定的良性合作?传统销售存在几大弊端1、价格成本压力大:经销商没有完整的渠道,获取更低价格的品牌、品类和价格组合。大型机构缺乏渠道,进入市场后很容易面临来自经销商的强压成本。2、库存压力大:一般经销商只在品牌间拿货,容易造成库存压力大,市场效率不高。要么,经销商与厂家搞代理,要么,与经销商共享品牌。因此,产品类从全品类到选品战略,再到多品牌策略,再到长期选品策略等,高效的管理系统很重要。3、利润率不佳:经销商在市场中竞争,投入很多资金,利润率非常低,经销商投入产出比很低。有些甚至自己赚不到什么钱。机构没有生产经营能力,没有足够多的货源,利润低下。目前,小型消防器材市场已开始向质量较好经销商集中,寻找更高的利润空间。如何实现和质量较好经销商的良性合作,对于大型机构来说,由于机构资金充裕,有足够的货源供应市场,客户有足够选择空间,只要提高经销商的利润率就可以了。提高经销商利润空间,可以从促销活动,资源共享,机构品牌宣传和营销手段升级等多方面入手。市场中的质量较好经销商,从二次获客入手,提高经销商利润率。为了满足全国市场快速拓展需求,全国目前已有大量具备机构全面营销服务能力,并拥有一批质量较好经销商的实力经销商。下面逐个介绍大型经销商如何提高利润率和拓展市场渠道,并提供营销、渠道、团队管理的全面服务方案。1.机构品牌的建设和宣传推广由于政府颁布的四大消防器材品牌要求必须完整推荐品牌,大型经销商可以通过自己的渠道进入品牌产品店铺,或者直接拿货自用,但只能是在一定品牌下,可不直接冲突。品牌具有特殊性,缺乏标准性。如果大型经销商用经销商体系本身的力量强插进来,